MediaCat Kitapları
KELİMELERLE İKNA ETMENİN YOLLARI
Joe Vitale
Hipnotizma ilkeleri metin yazımına uygulandığı zaman olağanüstü sonuçlar veriyor. Bunu Agatha Christie’den Ernest Hemingway’e pek çok büyük kalemin şaheserlerinde hissediyorsunuz. Ünlü metin yazarı Joe Vitale ise kelimelerle okuru hipnotize etme yöntemini kendi satış metinlerine yıllardır uyguluyor. Okurunuzdan istediğiniz tepkiyi nasıl alacağınızı ve onu nasıl en kesin şekilde ikna edeceğinizi bu kitapta anlatıyor. Satış mektuplarından internet ve e-posta metinlerine kadar tüm metinlerinizde kullanabileceğiniz taktikler, reklamlarınızın etkililiğini ve satışlarınızı hiç olmadığı kadar artıracak.
İŞ DÜNYASINDA ZİRVEYE GİDEN YOL
Marshall Goldsmith/Mark Reiter
Bir soluk alın. Daha derin bir soluk alın.
Farz edin ki 95 yaşındasınız ve ölüm döşeğindesiniz. Son nefesinizi vermeden önce, size büyük bir hediye veriliyor: Zamanda geriye yolculuk yapabilme yeteneği ‒şu an bu satırları okumakta olan kişiyle konuşabilme şansı, iş yaşamında daha başarılı olması ve daha iyi bir hayat sürmesi için ona yardımcı olabilme şansı. 95 yaşındaki siz, hayatta nelerin önemli olup olmadığını, nelerin öncelikli olup olmadığını artık anlamışsınızdır. Bu bilge, “ihtiyar siz”in, bu satırları okumakta olan “siz”e tavsiyeleri neler olurdu?
Acele etmeyin ve soruyu iki açıdan cevaplayın: kişisel tavsiyeler ve mesleki tavsiyeler. Bir kağıda, “ihtiyar siz”in “genç siz”e söyleyeceği şeyleri özetleyen kelimeleri karalayın.
Bu kelimeleri yazdınız mı gerisi kolay. “Zirveye Giden Yolu” tanımladınız bile. Şimdi sıra bu kitabın sayfalarını karıştırıp tüm bu yazdığınız şeyleri hayata nasıl geçireceğinizi öğrenmekte.
Marshall Goldsmith;
Wall Street Journal tarafından “bir numaralı yönetici eğitmeni” olarak,
The Oprah Magazine tarafından “mükemmel bir iletişimci” olarak,
Forbes tarafından “en saygın beş yönetici koçundan biri” olarak,
Business Week tarafından “liderlik gelişimi tarihinde önemli bir isim” olarak,
The Economist tarafından “günümüz iş dünyasında en saygıdeğer düşünce liderlerinden biri” olarak tanımlanmaktadır.
En Yeniler
KOAKTİF KOÇLUK
Laura Whitworth, Karen Kimsey-House, Henry Kimsey-House, Phillip Sandahl
Bugünün dünyasında koçluk, hem tüm dünyada gelişen bir meslek hem de kurumlarda liderler, öğretmenler, danışmanlar, aileler ve diğerleri tarafından benimsenen bir iletişim yöntemi haline geldi. Bu kitap, koçluk ve koçluk ilişkisinde koaktif koçluk adı verilen yaklaşımı anlatıyor. Koaktif koçluk denilmesinin sebebi hem koçun hem de danışanının aktif ve işbirliği içinde katılımını içermesidir. Koaktif koçluğun temelini oluşturan bu durum, onu güçlü ve uyarlanabilir yapıyor.
Koaktif koçluk modeli, dünyanın her yerinde müşteriler ve koçlarla yıllarca süren çalışmalara dayanan, kendini kanıtlamış bir yaklaşımdır. Bu kitap, bu modeli detaylı olarak anlatıyor, koaktif koçluğun yöntem ve tekniklerini tanımlıyor ve daha iyi anlamanızı sağlamak için pratik egzersizler ve koçluk görüşmelerinden örnekler sunuyor.
ilgili Link
BANA HAYALLERİMİ VER SANA DÜNYALARI VEREYİM
Matthew Kelly
Bu kitapta anlatılan şirket, çalışanları arasındaki yüksek sirkülasyondan ve düşük moralden muzdarip. Çözüm ararken, şirket insanları harekete geçiren şeyin gerçekte ne olduğunu araştırmaya başlıyor. Motivasyonun anahtarının, insanların hayallerini gerçekleştirmek olduğunu görüyor. “Hayal Yönetimi” konseptini uygulamaya başladıktan kısa bir süre sonra, firma çalışan sadakatinin ve motivasyonun, dolayısıyla da verimliliğin arttığını gözlemliyor.
Matthew Kelly’nin Wall Street Journal ve New York Times çoksatar listelerine de girmiş olan bu kitabı, bizleri yepyeni bir yönetim anlayışıyla tanıştırıyor.
ilgili Link
MEDYA PLANI NASIL HAZIRLANIR?
Jack Z. Sissors ve Roger B. Baron
Medya Planı Nasıl Hazırlanır? yıllardan beri Amerikalı medya planlamacıların elkitabı. Artık ülkemizdeki medya planlamacılar da bu kaynaktan yararlanabilecek. Kitap sağlam bir medya planının kapsamı, erişimi ile süreklilik ölçümleri ve daha pek çok konuda derinlemesine bilgi sunuyor:
son akademik araştırmalar ve sektörden örnek uygulamalar
medya planlamanın gerçek hayattaki uygulamasını göstermesi için örnek varsayımsal bir medya planı
internet ve diğer yeni mecralar
ilgili Link
12 PAZARLAMA USTASINDAN PAZARLAMA DERSLERİ
Laura Mazur ve Louella Miles
Pazarlama her ne kadar yıllar boyunca tanımlanmış olsa da bir konu olarak çekiciliğinden hiçbir zaman bir şey kaybetmemiştir. Pazarlamanın çekiciliğine kapılanlar ister uygulamacı ister danışman ve/veya eğitmen olsunlar, insanlarla ilgilidirler ve insan olarak ilgi çekicidirler. İşte bu kitap da pazarlamayla ya da pazarlamanın belli bir yönü ile özdeşleşmiş insanları önemli yapanın ne olduğuyla ilgili. Yazarların pazarlama ustalarıyla yaptıkları söyleşiler sayesinde bu önemli isimlerin bulundukları yerlere nasıl geldiklerini ve pazarlamanın durumuyla ilgili güncel görüşlerinin ne olduğunu öğrenebilirsiniz.
ilgili Link
PAZARLAMA 101
Don Sexton
Pazarlama, algılanan değeri yönetmektir. Algılanan değeri yönetmek için rekabet ortamını anlamalı, pazarları hedef almalı, ürün ve hizmetlerinizi konumlandırmalı, güçlü markalar oluşturmalı, müşteriyi memnun etmeli, fiyat belirlemeli, reklam geliştirmeli, satış çabalarınızı organize etmeli, dağıtımı düzenlemeli, sonuçları tahmin etmeli ve insanlarınızı motive etmelisiniz –ve bütün bunları kesinlikle çok iyi yapmalısınız.
Başarılı pazarlamacıların en iyi yaptıkları işte budur. İşte bu kitap da bu konu hakkındadır.
ilgili Link
BOLLUK PARADOKSU
Barry Schwartz
Karar vermek giderek daha karmaşık hale geliyor. Seçeneklerin bu kadar çok olmadığı günlere göre kendimizi şanslı addediyoruz. Daha fazla seçeneğin daha fazla tatmin ve mutluluk demek olduğunu zannediyoruz. Ama seçenek bolluğunun tehlikelerine dikkat!
Barry Schwartz Bolluk Paradoksu’nda, şu çıkarıma varıyor: Seçenekleri elemek, stresi, kaygıyı ve yoğunluğumuzu büyük oranda azaltabilir. Kitap, seçenekleri makul bir sayı ile sınırlandırmanız, önemli seçeneklere odaklanıp diğerlerini görmezden gelme disiplinini edinmeniz için pratik çözümler getiriyor.
ilgili Link
YEŞİL PAZARLAMA MANİFESTOSU
John Grant
Yıllardır yeşil markalarla (The Ecologist), sürdürülebilirlikle (IKEA’nın küresel etik ve çevresel raporları), yeni kurulan firmalarla (evde enerjisi tasarrufu ekipmanı üreticisi olan ONZO), toplumsal girişimlerle (The Young Foundation), sürdürülebilir pazarlama ajanslarıyla (Clownfish), komitelerle (Forum for the Future) ve raporlarla (WWF) ilgilenen John Grant’in kaleme aldığı kitap yeşil devrimin ve yeşil pazarlamanın manifestosu niteliğindedir.
Eğer yeşil sorunlarla ilgilenmezsek 30-50 yıl içinde hiçbir pazar kalmayacak, dolayısıyla pazarlama da olmayacaktır! İnsanlar ufukta “küresel bir Somali” olduğundan söz ediyor. James Lovelock’un tahminine göre, her şey bugün olduğu gibi devam ederse nüfusun yüzde 80’i bu yüzyılın sonunu getiremeyecek. Al Gore’un hep söylediği gibi yoğunlaşmanız gereken konu sadece iş konusu değildir; aynı zamanda ahlaki konudur.
Yeşil Pazarlama Manifestosu da hem iş için hem de dünya için iyi olan pazarlama fikirleri geliştirmenize yardımcı olacaktır. Kitap fark yaratan ve aynı zamanda iş alanında başarıyı yakalayan yeni yollar geliştirmek için yaratıcı bir fırsat olarak yeşil pazarlamayı ele almaktadır.
ilgili Link
GERİLLA REKLAMCILIK
Gavin Lucas & Michael Dorrian
Reklam endüstrisi bir değişim süreci içinde. Geleneksel mecralar artık bir markanın hedef kitlesine ulaşabilmesi için en uygun mecralar değil. Bu yüzden global markalar, ürünleri hakkında konuşulması için daha yaratıcı ve orijinal reklamlar yaratıyor. Microsoft, Manhattan’ı kelebek çıkartmalarıyla kapladı, Volkswagen buzdan bir Polo yaptı ve bir Londra sokağına park etti; Adidas ise iki futbolcuyu, Tokyo sokaklarının tepesinde ölüme meydan okuyan bir maç yaptırmak için havadan sarkıttı.
MediaCat ve Promat’ın ortak projesi Yaratıcı Kitaplar dizisinin ilk kitabı olan Gerilla Reklamcılık, farklı baskı ve tasarımıyla da göz dolduruyor. Ayrıca JWT, New York Eşbaşkanı Ty Montague’nün Önsözüyle yayımlanan kitapta, 200’den fazla renkli illüstrasyon bulunuyor.
ilgili Link
KADINLARIN KARİYERİNİ SABOTE EDEN 101 HATA
Dr. LOIS P. FRANKEL
Bu kitabın size yardımcı olup olmayacağını nasıl anlayacaksınız? Önce, aşağıda listelenmiş 10 özelliği okuyun ve bunlardan pek çok durumda dürüstçe sizin için geçerli olan özelliği işaretleyin.
_ Pek çok kişi beni profesyonel olarak tanımlar.
_ Güvenilir biri olarak tanınırım.
_ İddialı biri olarak bilinirim.
_ Becerikli olduğum söylenir.
_ Konuştuğumda insanlar zeki olduğumu düşünür.
_ Doğrudan, net bir şekilde iletişim kurmakta rahatımdır.
_ Beni dinleyenler, düşüncelerimi rahatça ifade ettiğimi söyleyebilirler.
_ İş yerinde kurnaz bir politika izlerim.
_ Göbek adım “kendine güvenli”dir.
_ Tavırlarım, kendimi nasıl pazarlayacağımı bildiğimi gösterir.
Eğer yukarıdaki 10 özelliği de işaretlediyseniz, kendi kitabınızı yazmanın zamanı gelmiş demektir. Eğer yedi madde için işaret koyamadıysanız, bu kitap sizi düşünerek yazılmıştır.
ilgili Link
ASLA YANLIZ YEME
Keith Ferrazzi
Başkalarıyla yakın ilişkiler içinde sürdürülen bir hayat insanı farklı bir bakış açısına götürür. İnsanların birbirlerine sıkı bağlarla bağlı oldukları hayatlarda bakış açılarının zenginliği yaşanır. Bir bakış açısı, diğerine götürür.
Hayatınızda şu anda bulunduğunuz konum ve bildiğiniz her şey, ömrünüz boyunca ister şahsen, ister kitaplar, müzik, e-posta ya da kültür yoluyla etkileşim içinde olduğunuz fikir, deneyim ve insanların bir sonucudur. Bolluğun daha fazla bolluğa götürdüğü durumlarda çetele tutmak gerekmez. O halde hemen bugünden başlayarak, hedeflerinize ulaşmanızda size yardımcı olacak isimlerle tanışmak ve gereken bilgi, deneyim ve kişileri bir araya getirmek üzere kolları sıvayın.
Keith Ferrazzi size ilişkinin gücünü ve çok sayıdaki kişiyle tanışıp bu kişilerle hem arkadaş hem de iş arkadaşı olmanın aşamalarını adım adım anlatıyor.
FRED FAKTÖRÜ
Mark Sanborn
Fred’ler gerçekten de her yerde. Siz de onlardan birkaçıyla karşılaşmışsınızdır. Peki, siz de Fred olmaya hazır mısınız?
Siz de Fred olabilirsiniz! Arkadaşlarınızın deneyimlerine bir şeyler katarak, şirketinizi hedeflerine yaklaştırarak, başkaları için sürekli bir değer yaratarak, işinizi mükemmel bir şekilde yaparak, birilerinin yükünü hafifleterek, birilerini yukarı çıkararak, olumlu bir fark yaratarak, işinizi sevdiğiniz bir işe dönüştürerek…
Fred’ler şirketleri, organizasyonları, takım arkadaşları, müşterileri, dostları ve aileleri için ilham verici örneklerdir. Eğer henüz bir Fred’le tanışmadıysanız ilham almak için Mark Sanborn’un hayatındaki Fred’lerle tanışın ve başkalarının da birer Fred olması için ilham vermeye başlayın!
KUSURSUZ SATIŞ MAKİNESİ
Chet Holmes
Bir şeyde ustalaşmak için 4000 farklı şey yapmak değil, 12 şeyi 4000 kere yapmak gereklidir. Satış ve pazarlama sektörlerinin zirvesinde geçen 30 yıllık kariyeri boyunca Chet Holmes bir makine gibi çalıştı ve sizi zirveye taşıyacak 12 strateji belirledi. Sunduğu harika örnekler, hikayeler ve alıştırmalar sayesinde Kusursuz Satış Makinesi’ni çok eğlenceli ve olağanüstü bulacaksınız; tıpkı aşağıda adı geçen diğer ünlü yazarlar gibi…
“Chet Holmes parlama, satış ve iş alanında dünyanın en iyi öğretmenlerinden biri. Bu inanılmaz kitap, işinizden aldığınız sonuçların katlanmasını sağlayacak.”
—Brian Tracy, The Way to Wealth yazarı
“Chet en iyi satışçıları işe alma ve onlardan kazanabileceğinizin en fazlasını kazanma konusunda gelmiş geçmiş en iyi materyale sahip.”
—Harv Eker, Milyoner Aklın Sırları yazarı
“İş hayatında büyümek ve zenginleşmek isteyen herkesin okuması gereken bir kitap.”
—Jay Abraham
“Kusursuz Satış Makinesi iş yapma şeklinizi değiştirecek harika bir kitap. Chet Holmes de az bulunur bir yetenek.”
—Stephen M. R. Covey, Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı yazarı
“Chet Holmes’un konuşmaktan daha iyi yaptığı bir şey varsa, yazmak. Tüm söylediklerini dinlemeli ve tüm yazdıklarını okumalısınız. Bu dâhinin yazdıklarını okuyunca siz de içinizdeki dehayı keşfedeceksiniz. Şirketler satışlarını artırmak istediği müddetçe bu kitap bir klasik olarak kalacak.”
—Jay Conrad Levinson, Gerilla Pazarlamanın Babası
14 milyondan fazla satan, 43 dile çevrilen “Gerilla Pazarlama” kitap serisinin yazarı
“Kusursuz Satış yapmanız için Kusursuz Satışçı Chet Holmes size yol gösteriyor. İyi okumalar.”
—Mark Victor Hansen, New York Times çoksatarı Tavuk Suyuna Çorba kitap serisinin eşyazarı
“Satışlarınızı artımanız için gerekli her şeyi bir arada veren bir kitap.”
—Michael Gerber, Girişimcilik Tutkusu yazarı
REKLAM YAZARININ ELKİTABI
Joseph Sugarman
İyi metin reklamın kalbidir. Amerika’nın en iyi metin yazarlarından biri olan Joseph Sugarman, bu kitapta basılı reklam deneyimlerini paylaşıyor ve tüm mecralarda işinize yarayacak metin yazma tüyoları veriyor. Hazırlık aşamasından ürün ve pazar araştırmasına, fikirleri kağıda geçirmekten düzeltme aşamasına kadar her adımda yol gösteriyor. Kendi metinlerinden pek çok örnek veriyor.
Sugarman ABD reklam dünyasında metin yazma konusunda bir efsane. Metinleri milyonları harekete geçirmeyi başarıyor. ABD’de, Avrupa’da, Asya’da ve Avustralya’da metin yazma konusunda seminerler veriyor. Bu kitabıyla ise Sugarman’ın taktikleri evde, ofiste elinizin altında…
“Sugarman yaşayan bir efsane ve satan reklam yazmak konusunda Tanrı vergisi bir dehası var. Bu kitap onun şaheseri. Yıllarca çalışarak kazandığı deneyimleri bu kitapta aktarıyor. Metinleri sizi olduğunuz yere mıhlıyor ve verdiği öğütler altın değerinde. Tüm pazarlama tarihinde, metin yazarlığı konusunda yazılmış en iyi kitap bu.”
—Joe Vitale, yazar, There’s a Customer Born Every Minute
“Sugarman, promosyon ve reklam metni yazma konusunda gerçekten yetenekli.”
—Albert Gore, ABD Eski Başkan Yardımcısı
İLAÇ SEKTÖRÜNDE PAZARLAMA PLANI NASIL HAZIRLANIR?
John Lidstone ve Janice Maclennan
Pazarlama ve ürün müdürlerinin sorumlu oldukları ürünler ve hizmetler, bir şirketin müşterilerine memnuniyet sunduğu araçlardır. Bu nedenle gerçekçi, bireysel ve stratejik pazarlama planları hazırlamanız ve daha da önemlisi tüm fonksiyonlar tarafından desteklenebilen bir strateji ve uygulanabilir bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olması için net kılavuz ilkelere sahip olmanız hayati önem taşır. Bu kitabın hayata geçirilmesindeki en önemli amaç budur.
Bu kitabın hedefi, planlamaya ayrılan zamanı azaltacak, dünya çapında kullanılabilecek ve her şeyden önemlisi pazarla bağını koparmadan, zorlayıcı ancak başarılması mümkün olan gerçekçi planlar sunacak basit, tutarlı ve standart bir sistem sunmaktır.
İLAÇ SEKTÖRÜNDE MARKA YÖNETİMİ
John Lidstone ve Janice MacLennan
John Lidstone ve Janice MacLennan tarafından yazılan “İlaç Sektöründe Marka Yönetimi” sektörün kutsal kitabı olarak kabul edildi. Kitapta Janice MacLennan, “Pazarlama Planlaması” kavramıyla dirsek temasında olan iki temayı seçiyor -pazar segmentasyonu ve markalama ile bu ikisi arasındaki içsel ilişki.
İlaç Sektöründe Marka Yönetimi, markalama tanımıyla başlıyor ve özellikle farmasötik endüstrisindeki önemini açıklıyor. Kitap, daha sonra, markalamanın yeni ürünlerin ticarileştirilmesi sürecinin erken evrelerine teorik ve pratik anlamda nasıl entegre edilebileceğine değiniyor. Elinizde tuttuğunuz bu kitap, pazar segmentasyonunu başlama noktası alarak adım adım ilerleyen bir marka planlaması kılavuzu sunuyor.
İlaç Sektöründe Marka Yönetimi iki kısımdan oluşuyor. İlk kısımda pazara henüz giren ürünlerin marka planlamasına ilişkin kapsamlı bilgiler veriliyor. İkinci kısım ise halihazırda pazarda mevcut ürünler için aynı sürecin nasıl uygulanabileceğini tanımlıyor. Her iki kısım da oldukça pragmatik, örneklere dayalı ve farmasötik dünyasından alınan gerçek vakalarla ilişkili…
REKLAMCILIĞIN GLOBAL TARİHİ
Mark Tungate
Dünyada reklam için her yıl 400 milyar dolar para harcanıyor. Sevsek de sevmesek de reklamların hayatımız üzerindeki etkisi çok büyük. Peki ama reklam nerede, nasıl doğdu, nasıl gelişti? Reklam sektörünün günümüzdeki devleri kimler?
Reklamcılığın gelişimi, uluslararası bir perspektiften ilk defa bu kitapla irdeleniyor. Modern reklamcılığın köklerine inen kitap, yoğun bir rekabete ve şirket birleşmelerine sahne olan bu dinamik sektörün geleceğine kuvvetli bir ışık tutuyor.
Mark Tungate, reklam dünyasında yaptığı yolculukta şu soruların cevaplarını arıyor:
1950’lerde Manhattan’da ya da 1980’lerde Londra’da çalışmak nasıl bir şeydi?
Reklamcılığın popüler kültüre ne gibi katkıları oldu?
Dotcom patlaması ve çöküşü sektörü nasıl etkiledi?
TV reklamcılığı, dijital devrim karşısında teslim bayrağı çekecek mi?
Geleceğin ajansı neye benzeyecek?
ilgili Link
SATIŞIN EFENDİLERİ
Ivan R. Misner ve Don Morgan
Başarı, bazı satışçıları gölge gibi izliyor. Nasıl oluyor da her “hayır” yanıtını ‘evet’e çevirebiliyorlar? Merak ediyor musunuz?
Dünyanın en başarılı ve en ünlü satış profesyonelleri bu kitapta başarılarının sırlarını açıklıyor.
•Martha Stewart’tan alanınızın uzmanı olarak algılanmanızı sağlayacak taktikler.
•Harvey Mackay’den müşteriye sorulması gereken 11 temel soru.
•Jay Conrad Levinson’dan doğrudan satış için gerilla taktikleri.
•Keith Ferrazzi’den sıcak ilişkiler kurmanın sırları.
•Tavuk Suyuna Çorba’nın yazarı Jack Canfield’dan 5 Kuralı.
Gelmiş geçmiş en iyi satış stratejileri bu kitapta!
Ivan R. Misner, dünyanın en büyük iş ilişkileri ağı Business Network International (BNI) kurucu CEO’su. Yazdığı yedi kitabı var.
Don Morgan, BNI Canada kurucu ulusal direktörü ve BNI Chicago yöneticisi. Misner ile birlikte Masters of Success ve Masters of Networking kitaplarına imza attı.
SATIŞ KOÇLUĞU
Linda Richardson
Bugün iş dünyasındaki hemen hemen herkes iki çeşit liderliğin olduğunu bilir; eski liderlik ve yeni liderlik. Eski liderlik insanları yönetmeye dayanıyordu. Yeni liderlik ise insanları olabilecekleri kadar iyi olmaları için güçlendirmeye dayanıyor. Yeni liderliğin asıl konusu mikroidare yapmaksızın yönetmek. Bunun için de koçluk, yani herhangi bir şirkette olabilecek en önemli şey olan rekabet becerisi gerekli. Ne yazık ki bu, nedense müdürlerin pek çoğunun yoksun olduğu, pek azının edindiği bir beceri.
İşte bu kitap, bir satış müdürünün önce kendini, sonra da kendi gelişimleri için sorumluluk alıp sıradanlıktan sıradışılığa geçiş yolculuğu yapmalarına yardımcı olarak başkalarını bir satış koçuna nasıl dönüştürebileceğini gösterir. Bu kitap, kendine koçluk yapabilen, çok verimli ve birbirine bağlı bir satış gücünü de beraberinde getiren bir satış koçluğu kültürünün neden ve nasıl oluşturulacağını gösterir.
KENDİ İŞİNİ KURMAK İSTEYEN YENİ GİRİŞİMCİNİN ELKİTABI
Guy Kawasaki
Her şey, bir düşle başladı; büyük bir fikri ya da ürünü olan birinin dünyayı sarsma arzusuyla. Ama fikri, eyleme dönüştürmek için ne yapmalısınız?
İster yeni bir girişimci olun, ister kâr amacı gütmeyen bir şövalye, bir iş planı yapmak, işe yeni insanlar almak, sermaye bulmak ve marka yaratmak gibi temel konularda ne yapacağınızı bu kitap size öğretiyor.
Girişimcinin Elkitabı’nda Guy Kawasaki, yirmi yıl boyunca edindiği deneyimlerden oluşan bir rehber sunuyor. 1980’li yıllarda yaşadığı Apple deneyiminde, yüzyılın en büyük şirketlerinden birinin doğumuna yardımcı olmuş ve sıradan müşterileri birer havariye dönüştürmüştü.
Sermaye oluşturmaktan doğru insanları işe almanıza, konumlanmanızdan bir marka yaratmanıza, bir yönetim kurulunu yönetmenizden çevrenizi genişletmenize kadar, bu kitap sizler için bir girişimcilik sanatı rehberi olacak.
“Bu kitabı okuduğumda şirketim uluslararası üne sahipti ama kitap içimde dayanılmaz bir her şeye yeniden başlama isteği doğurdu. Guy’ın kitabı o kadar çok şeyi aydınlığa kavuşturuyor ki pek çok yanlış varsayımımı kökten değiştirdi. Kitabı bir roman gibi bir solukta okudum.”—Jay Conrad Levinson, Gerilla Pazarlama duayeni
En Yeniler
EXECUTION
Larry Bossidy & Ram Charan
Execution bugünkü iş dünyasının bugüne kadar ele alınmamış önemli bir konusudur. Yokluğu, başarının önündeki en büyük engel ve yanlışlıkla diğer nedenlere bağlanan düş kırıklıklarının çoğunun da tek nedenidir.
Şirketlerin rekabette üstünlük elde etmek için uzmanlaşmaları gereken belirli bir davranış ve teknikler bütünüdür. Başlı başına bir disiplindir. Büyük şirketlerde de küçüklerinde de başarı için temel disiplindir. Her şeyi düzene koyar. Sizin alanınızdaki endüstride neler olup bittiğini görmenizi sağlar. Değişim ve geçiş için en iyi araçtır. Bu kültüre sahip olan şirketler diğerlerinden daha çabuk değişirler çünkü konuya daha yakındırlar, daha hakimdirler.
Bu kitap size bir şirket lideri olarak daha sağlıklı bir strateji seçmenize yardımcı olacaktır. Eğer şirketiniz zor zamanlardan geçiyor ve kurtulmaya çabalıyorsa, eğer değişime karşılık verme konusunda önemli bir dönüşüm yapmak zorundaysa –bugünlerde her şirketin buna gereksinimi vardır– ve eğer iyi bir execution kültürü varsa başarması çok ama çok güçlü bir olasılıktır.
Her şirketin ya da üst düzeydeki her iş liderinin execution disiplininde uzmanlaşması gerekmektedir. Bu konudaki bilginiz, rekabetteki bir üstünlüğünüz olacaktır. Eğer bunu daha sonra işinizde de uygulamaya koyarsanız daha iyi sonuçlar elde edeceğinizi biliyoruz.
HİKAYENİN GÜCÜ
Annette Simmons
Hikayesi olmayan markaya müşteri yok…
Hikayesi olmayan lidere oy yok…
Hikayesi olmayan CEO’ya ikinci çeyrek yok…
Hikayesi olmayan insana kariyer yok
Çocuklarımıza hikayeyle öğretiriz; binlerce yıldır. Filmlerdeki hikayeler için karanlık salonlarda otururuz; yüz yıldır. Televizyon reklamlarının çoğu aklımızı çelen, kalbimizi çalan hikayeler olsun istenir; elli yıldır.
Nedir bu hikaye denen şey?
Unutulmaz bir hikayeyi hemen unutulandan, unutulmaz bir filmi üç gün sonra vizyondan kalkandan ayıran tam olarak nedir?
Neden management guruları yöneticilere “Bir hikayen olmalı” diyor?
Neden siyasi danışmanlar politikacılara “hikaye”sini öne çıkarmayı tavsiye ediyor?
Annette Simmons bu kitapta etkilemenin bu en eski aracının aynı zamanda en güçlü araç olduğunu hatırlatıyor. Hayattan derlenen yüzlerde güçlü örneğin yanında, efsaneleri, fablları, dünyanın dört bir yanından hikayeleri kullanarak hikayenin gücünü gösteriyor. Çığır açıcı bu kitap, adım adım hikaye anlatma rehberi ile, kadim bir sanatın modern amaçlara ulaşmak için nasıl kullanılacağını anlatıyor.
ilgili Link
ŞÖHRET SATAR
Hamish Pringle
Artık birinin reklamlarda ünlüleri kullanmanın gücünü, getirisini ve risklerini göstermesi gerekiyordu. Hamish Pringle bunu yerine getirdi.
Bir marka ile ünlüleri bir araya getirmek, paha biçilmez bir gelecek yatırımı olabilir ama bunun boşuna yapılan bir harcamaya dönüşmesi de bir o kadar kolaydır. Artık böyle bir teklifle karşılaştığınızda yazı tura atmak zorunda kalmayacaksınız. Hamish Pringle’ın vaka örnekleriyle desteklenen analizi size paha biçilmez bir rehber olacak.
ilgili Link
İKNANIN PSİKOLOJİSİ
Robert B. Cialdi
Dünyanın en ünlü soysal psikoloji uzmanı Robert B. Cialdi’nin muhteşem eseri İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Cialdi’nin uzun yıllar süren araştırmaları sonucunda ortaya çıkan bu kılavuz kitap aşkta, işte ve sosyal ilişkilerde insanları ikna edebilme yeteneğinin nasıl kazanıldığını yaşanmış örneklerle anlatıyor.
Gelin, konusunda dünyanın en iyi kitabı olarak kabul edilen bu çalışmayı kaçırmayın. İçerdiği yepyeni bilgilerle adeta yeniden yazılmış bu eşsiz kitapla insanları ikna edebilme becerilerinizi geliştirin.
Yazar Hakkında:
Robert B. Ciaildini etki ve ikna gibi konularda dünyanın en tanınmış sosyal psikoloji uzmanıdır. Yazdığı kitaplar 20 dile çevrilmiş ve 1 milyondan fazla okura ulaşmış olan Cialdini, başkanı olduğu Influence at Work isimli eğitim, danışmanlık ve stratejik planlama şirketiyle IBM, Kodak, NATO, Microsoft gibi dev markalara da hizmet vermektedir.
ilgili Link
YAKIN GELECEK TRENDLERİ
Marian Salzman & Ira Matathia
Fütürist yazarlar JWT Başkan Yardımcısı Marian Salzman ve pazarlama danışmanı Ira Matathia’in kaleme aldığı Yakın Geleceğin Trendleri önümüzdeki dört-beş yılda bizi nelerin beklediğini söylerken bir yandan da yaşamınızı nasıl sürdürmekte olduğumuz ve nasıl sürdürme olasılığıyla karşı karşıya olduğumuz konusuna eğilmektedir.
Bir başka deyişle kitap yakın geleceğe yapılan bir yolculuğun gezi notları, yarının iş fikirleri ve trendleri –dünyanın dört bir tarafında yaşanan politik gelişmeler, Amerika’nın dünya üzerindeki etkisi, Çindistan’ın (Çin-Hindistan) önlenemez yükselişi, insanların yeme alışkanlıklarının değişmesi, küresel ısınma, değişen ev yaşamı biçimleri gibi gündelik hayatımızın parçası olan birçok konu üzerine kurulmuş yarının büyük iş fikirleri ve trendleri.
ilgili Link
VİKİNOMİ
Don Tapscott & Anthony D. Williams
İş dünyasında yeni bir güç doğuyor: Kitlesel işbirliği. İnsanlara yeni bir sosyalleşme, eğlenme, inovasyon yapma ve istedikleri türden kendinden örgütlü bağlantılı topluluklar bünyesinde iş yapma biçimi sunmaktadır. Şirketler müşterileriyle birlikte ürünler tasarlayıp geliştirebilmekte ve bazen değeri büyük oranda bu yolla yaratabilmektedirler. Bilim insanları sahip oldukları verileri ve metotları açık kaynakla erişime açıp dünyadaki gelişim içerisindeki ve deneyimli her bilim insanına yeni keşif süreçlerine katılma olanağı tanıyarak bilimi yeniden üretebilmekteler. Hükümetler bile kamu hizmetlerinin dağıtım biçimini dönüştürmek ve yurttaşları karar alma süreçlerine dahil etmek gibi amaçlarla bu işbirliği sürecine eklemlenebilmekteler.
Vikinomi ilkeleri size, yeni üretim biçiminde işbirlikçi beyinlerin sadece tüketici değil aynı zamanda üreten tüketici olmalarının şirketler için önemini gösteriyor.
ilgili Link
YARATICI SIÇRAMALAR
Michael Newman
Yazar ve kreatif direktör olarak aralarında Cannes, Caxton, D&AD, ve AFA Golden Pinnacle for Effectiveness gibi ödüllerin de olduğu çok sayıda ödül almış olan Michael Newman’dan yaratıcılık, marka ve reklamcılığın başucu kitabı.
Yaratıcı Sıçramalar reklamcılar için evrensel nitelikte dersler ve eşi bulunmaz metodolojiler sunarak fikirlerin değişim gücünü araştırıyor. Pazarlama veya reklamcılık dünyasında yer alıyorsanız ya da fikirlerin gücüne inanıyorsanız bu kitap parlak fikirleri ve bu parlak fikirlerden daha da iyilerini bulmak için yararlanabilecek bir öneriler rehberi niteliğinde.
KONKUR NASIL KAZANILIR?
Jon Steel
Dünyaca ünlü reklamcı Jon Steel’ın yalnızca ikna sanatının anlatmakla kalmadığı, iş dünyasına hakim olan kötü iletişimin de çarelerini sunduğu kitabı Perfect Pitch, Konkur Nasıl Kazanılır? adıyla Türkçe’de. Kitap, tüm reklam profesyonellerinin ve iş dünyasında işi bir şekilde iknaya ve sunuma düşen herkesin kitaplığına girmeye aday.
Eğer işiniz satışsa —bugünlerde kimin değil ki?— bu kitap size de gerekli. İş çevreleri, Steel’i son dünyanın en iyi sunum mimarlarından biri olarak kabul ediyor. Kitabı yirmi yıllık deneyiminden damıttığı ikna ve sunum öğelerini okura sunuyor.
ilgili Link
WHAT STICKS – AKILDA KALAN NEDİR?
Rex Briggs & Greg Stuart
Akılda Kalan Nedir?, aralarında Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Kraft, McDonalds, Unilever, Ford ve diğerlerinin de bulunduğu 30 reklamveren üzerinde, şimdiye kadar yapılmış en geniş kapsamlı global araştırma projesinden elde edilen yepyeni içgörüleri ortaya koymaktadır.
Akılda Kalan Nedir? size şu soruların yanıtlarını veriyor:
• İncelenen reklam kampanyalarının yüzde 47’si neden işe yaramadı ve kendi kampanyanızın başarısını garantilemek için neler yapabilirsiniz?
• Aynı reklam bütçesiyle nasıl daha iyi sonuçlar alabilirsiniz?
• Finans Müdürünüzün ve CEO’nuzun pazarlama & reklam bütçenizi artırmasını nasıl sağlarsınız?
• Gelecek yılın reklam bütçesini hangi tekniklerle öngörebilirsiniz? (İpucu: bir önceki yılın harcamasına bakarak değil!)
“Reklam ve pazarlama kitapları arasında böylesine az rastlanır.”
—Freakonomics’in yazarı Steven D. Levitt’in Önsözünden
ilgili Link
İYİ FİKİR BULMA TEKNİĞİ
James Webb Young
Nasıl olur da ilk baskısını 1940’larda yapmış bir kitap bugünün en üst düzey yaratıcıları için bu kadar önemli olabiliyor? James Webb Young’ı zamanında bu olağanüstü küçük kitabı yazmaya teşvik eden soruyu cevapladığı için: Fikir nasıl bulunur?
Reklâmcılıkta ve başka alanlarda iyi fikirler üretmek için basit ama mucizevi bir teknik…
Bu kitap, 1965 yılında ilk defa yayınlandığından beri, binlerce reklamcıya, zihinlerinin içindeki bariyerleri aşıp yaratıcıklarını açığa çıkarmaları için yol gösterdi. Şairlerden ressamlara, bilimadamlarından mühendislere kadar birçok profesyonel heyecan verici fikirler üretebilmek için, bu özlü ve güçlü kitaptan faydalandı.
Reklâmcığının büyük ustalarından James Webb Young’ın benzersiz tecrübe ve zekası, içinizdeki o büyük, bir türlü ulaşamadığınız fikirleri keşfetmenize yardım edecek, yaratıcılığınızın önündeki o gizem perdesini sonsuza kadar kaldıracak.
